Network Marketing Nedir?

Network Marketing Nedir?

Son 90 yıla damgasını vurmuş bir ticari model olan Network Marketing, Doğrudan Satışın modern versiyonu olarak karşımıza çıkmaktadır. Doğrudan satış; bir satıcının anlatması veya göstererek tanıtması yoluyla ürünlerin veya hizmetlerin tüketicilere doğrudan-aracısız sunulduğu bir pazarlama tekniğidir.

Doğrudan satış yönetimi çok farklı yollarla gerçekleştirilebilir. Satıcılar bir grup tüketiciye herhangi bir sosyal ortamda sunum yaparak ürünün tanıtımını yapabilir. Bu sosyal ortam, bazen kişinin veya bir komşusunun evi olabileceği gibi, bazen de bir iş ortamı, bir toplantı salonu olabilir.

Bu pazarlama yöntemiyle aynı zamanda yeni satış temsilcilerinin, yani distribütörlerin kazanılması yoluyla müşteri ve distribütör ağı kurulduğundan buna çok katlı pazarlama (MLM) da denmektedir. Buna göre Network marketingi Türkçeye "ağ pazarlaması" veya "çok katlı pazarlama (MLM-ÇKP)" olarak çevirebiliriz. Bu iş modeli, ürün veya hizmetlerin doğrudan tüketicilere satılması esasına dayanır ve aynı zamanda yeni satış temsilcilerinin (distribütörlerin) kazanılması yoluyla ağın genişletilmesini içerir.

Dağıtımcılar, ürünleri doğrudan müşterilere sunar. Bu satışlardan elde edilen gelir, doğrudan distribütörün kazancı olur.

Mevcut distribütörler, işlerini büyütmek için çalıştıkları şirkete yeni distribütörler kazandırmaya çalışırlar. Yeni katılan bu distribütörler de benzer şekilde ürün satışı yapar ve kendi alt ağlarını oluştururlar.

Distribütörler, kendi satışlarının yanı sıra, şirkete kazandırdıkları yeni üyelerin satışlarından da belirli oranlarda komisyon alırlar. Bu şekilde hem bireysel performans hem de oluşturulan ağın büyüklüğü üzerinden gelir elde edilir.

Network Marketing bir tavsiye ticaretidir. Bu satış tekniğini günlük hayatta bilinçli ya da bilinçsiz olarak ücretsiz icra etmekteyiz.  Bu ticari modeli benimseyenler temeli güvene dayalı olan kulaktan kulağa reklamın yani tavsiyenin gücünü keşfetmişlerdir.

Özetle, network marketing, ürün satışı ve ağ oluşturma yoluyla gelir elde etmeye dayalı olup, bireylere hem satış yaparak hem de yeni katılımcılar kazanarak ek kazanç sağlayan bir iş modelidir.

Doğrudan satışta dikkat çeke bir konuda bağımsız satıcıların ürünlerin ve hizmetlerin dağıtımında üstlendikleri rollerdir. Her bir firma, bağımsız satıcıları farklı bir isimle isimlendirse de üstlendikleri görev aynıdır. Örneğin; üye, doğrudan satıcı, serbest girişimci, serbest danışman, temsilci vb. isimler firmalar tarafından yaygın bir şekilde kullanılmaktadır.

Diğer Satış Modellerinden Farkı Nedir?

Doğrudan satış sistemi aynı diğer satış kanallarında olduğu gibi tüketicilere ürün ve hizmet sunmaktadır. Temel farklılık ise müşteriyle satıcıyı çok farklı bir kanal kullanarak buluşturabilmesidir. Perakende satış ile doğrudan satış arasında benzerlikler olduğu kadar, farklılıklar da bulunmaktadır. Perakende satış şirketleri kendi çalışanlarının satışları ile satış yaparken, doğrudan satış şirketleri bağımsız satıcıların satış gücüyle ve sosyal çevreleriyle iş yapar.

Müşteri ile kişisel ilişki geliştirilir, satışın başarısı bağımsız satıcı ile müşteri arasındaki ilişkiye bağlıdır.

Doğrudan satış, sabit mağaza-müşteri arasındaki ilişkiye bağımlı değildir, satış farklı birçok ev, iş, sosyal ortamda gerçekleşebilir.

Bağımsız satıcılar kendi satış ekiplerini oluşturmaları için teşvik edilir, böylece iş sahibi; gerçek, ulaşılabilir, dokunulabilir hedeflere bir takım ile birlikte yürür.

Bağımsız satıcı perakende sektöründeki satıcılardan çok farklı bir fonksiyon üstlenir, bağımsız satıcı aynı zamanda pazarlama planı yapar, promosyon aktiviteleri organize eder, bütçe yönetir, takım yönetir yani gerçek anlamda bir iş sahibi gibi hareket eder. Bu durum, bağımsız satıcının kabiliyetlerinin, potansiyellerinin ortaya çıkarılmasını da sağlar.

Hangi Ürünlerin Pazarlaması Yapılır?

Bu sektörde her türlü ürün veya hizmet bu pazarlama tekniği kullanılarak satılabilir olsa da doğrudan satış yoluyla genelde kişisel bakım, ev bakım ürünleri, gıda takviyeleri, mutfak gereçleri ve çeşitli ev gereçleri gibi ürünler satılmaktadır.

Gerek Türkiye’de gerekse de dünyada bu pazarlama tekniği kullanılarak satılan ürünlerin çeşitliliği ve sayısında son yıllarda büyük bir artış gözlemlenmektedir. Bu bakımdan, sektör, sağladığı avantaj nedeniyle günden güne büyüme göstermektedir.